クロストーク

世界進出に向けた、
緻密なマーケティングプラン。

小沼

「海外でもケイアイの家を建てていきたいよね。」から始まった海外事業展開ですが、いよいよ一つの形になりつつあるところまで来ました。ケイアイの代名詞でもある「高品質、だけど低価格なデザイン住宅」のことを海外では「アフォーダブル住宅」と言います。私たちのビジョンに沿ったこのアフォーダブル住宅の供給を通じて、日本だけでなく世界の人々にも持ち家を提供したいというのが海外進出のきっかけです。では私たちが得意とするアフォーダブル住宅市場が盛況な場所はどこかというと、アメリカ、カナダ、ニュージーランド、オーストラリアといった国々。その中からビジネス環境要素として地理的距離や時差的問題、市場規模を鑑みた上でまずはオーストラリアをターゲットに決めました。

小沼

オーストラリアの成長性も魅力でしたね。国自体が非常に若く、移民政策を取りながら、若年層人口を意図的に増加させ、持続的なインフレを維持しています。どんどん新しい家を建てても、旺盛な需要に供給が追いついていないですし、土地の値段もどんどん上がっています。不動産投資も盛んで、早めに土地を買い土地の値段が上がると建物ごと売却する。そういう健全な住宅マーケットが形成されています。オーストラリアは1人当たりGDPも伸びています。特にメルボルンはオーストラリアの中でも1番人口が伸びている地域ですので、メルボルンへ転入する人も非常に多いです。現地にいると成長の勢いを体感できますね。

阿部

オーストラリアではメルボンに拠点を構えました。なぜ首都シドニーではなくメルボルンかと言うと、シドニーの土地は平坦ではなく、丘陵地や坂なども多く言わば、アメリカのサンフランシスコに近い地形で、属に言う不動産事業をやりにくい場所です。一方でメルボルンは平坦な街で住宅を建てやすい土地が広がっています。宅地造成しやすいメルボルンからスタートしよう。という具合でしたね。

阿部

加えて金融の街がシドニーとすると、メルボルンはビジネスに近い街です。そういう意味ではビジネスあるところに人は集まり、多様な産業が生まれますよね。郊外には多くの工場があり、それに伴うインフラも建設中です。良い経済循環しているのがメルボルンの街だと言えるでしょう。

文化や習慣に合わせた
勝利の方程式と
KEIAIプラットフォーム。

村山

住宅関連では他社日系企業も既にオーストラリアに進出していますので、他社事例もよく調査しました。その中で発見した失敗事例の大きな一つが、日本で作っている家をオーストラリアで売ろうとすることです。案外、当たり前のことのように思えて、この固定概念、日本で作っていた家の発想から抜け出すことが一番難しい。家はその地域の文化と大変関係が深いですから、現地で求められる家は現地の感覚を大切にして建てることが鉄則だと先人の失敗事例として学びました。例えばオーストラリアの家にはバスタブがなく、シャワーだけという家も多いです。現地の文化、習慣、感性に合う家を建てるパートナー会社を見つけることができるかどうかが最初の出発点でした。

阿部

安全にビジネス展開できる要因が揃っている前提で、戸建て住宅開発には勝利の方程式があります。これは何もオーストラリアに限った話ではありませんが、一番重要なのは立地で、交通の便が良く、開発地から近隣地域に良い教育機関（ハイスクールや大学など）があることです。人気な教育機関があると人が集まり、人が居住し、物価も上がります。人が住めば、商業施設が揃い、暮らしの利便性があがりますので、物件の価値が上がり、Win-winになります。生活環境の良い文教地区で土地を仕入れることができるのかがポイントなんです。

小沼

ここに、KEIAIのお家芸でもあるKEIAIプラットフォームを導入し、より確実で高速回転できるビジネススキームを構築することができれば、現地でも間違いなくコアコンピテンシーとして強みを発揮するはずです。オーストラリアのパートナーにも驚かれるのですが、ケイアイが日本全国で大量の住宅を供給しているのにも関わらず、各開発工程で停滞することなく納期通りに家が建てられていく。工程管理システム、積算ロジックの設計・開発などケイアイが持つ各プラットフォームを導入し、より高い成果に繋げていきたいと思っております。