職種紹介
法人営業の仕事
億単位の土地仕入れを
お任せします。
法人営業は、住宅を建築して販売するための土地を仕入れる職種で、「用地仕入れ」や「土地仕入れ営業」とも呼ばれています。ケイアイが日本一の住宅供給棟数を達成するためには、とにかく土地が必要です。たくさん住宅を販売しようと思っても、住宅を建てる土地がなくては叶いません。つまり法人営業が土地仕入れをすることで不動産開発がスタートできるので、ケイアイのエンジンとなる職種です。
法人営業の心得
土地仕入・売買は、通常「住宅・不動産のプロ」が行う業務です。業界歴の長い、社⾧様や担当者様に対して営業活動をしていきます。ですので、対等に話ができるだけの自信と知識を身に着けることが求められますが、まずは「気配り・気遣い」を自然と行えるようになることが、ケイアイでは重要だと考えています。知識や経験は、業務を通じて学ぶ必要がありますが、気配りや気遣いは知識や経験がなくてもできる仕事です。これは、不動産業界の営業職特有のことではありませんね。
大切な情報を引き出す人間関係を
構築する。
主な営業先は、担当エリアに根差した不動産会社の担当者様になります。長年、その地域で土地の売買や仲介を生業としている不動産会社様は、土地所有者様が所有する土地情報などを大切に管理しています。「そろそろこの土地を売却しようと思っている。」などのタイミングでケイアイに有益な情報を不動産会社様から頂けるように、日々人間関係を築く営業活動を行います。もちろん、ケイアイのライバルもその土地を仕入れようと狙っています。買取提示金額にもよりますが「ケイアイのあなただから売却したい」と思ってもらえるような、人間関係を構築する姿勢が求められます。
その土地は価値を生むのか？
好ましい土地が見つかれば、現地調査を行います。現地では、土地の測量や土壌調査、交通量や周辺の環境まで、調査する項目は多岐に渡ります。要するに安全で、お客様が暮らしやすい利便性のある立地かどうかをチェックします。また将来、周辺地域にどのような開発予定が控えているかなどにも目を配らせ、先を読むことも必要です。並行して、役所調査も行います。ここでは、市ごとに決められている建築ルールを確認し、どのような条件で家を建てることができるのかをあらかじめ確認しておきます。
販売価格から逆算して
仕入れ価格を交渉
現地調査や役所調査を終え、いよいよ仕入れの段階です。土地を取得した後、どのくらいの広さの家を何棟建てるのか。いくらで販売するのか。などの収支計画を元に、購入希望金額を算出し、不動産会社様と売買契約を交わして土地を仕入れます。良い物件になると他社との競争も激しくなるため、交渉や駆け引きも必要となってきます。また、土地を仕入れるために、役所へ提出する書類なども作成していきます。
