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不動産自社販売営業の仕事
自社販売営業の心得
世の中には様々な職種の営業が存在しますが、不動産の自社販売営業ほどお客様の人生の転機、一大イベントに立ち会えるような営業は少ないのではないでしょうか。同じお客様は1人としていません。住宅営業はお客様のニーズを把握して、提案を行うプロフェッショナルです。責任が大きい分、達成感や人としての成長角度が大きい、魅力的な仕事です。住宅を販売できれば売れないものはない。そう思えるほど成長した自分に出会えるでしょう。
ご来店頂いたお客様に、
自分・会社・商品を知って
もらう。
大きな買い物ですから、どこの会社から何を買うか迷っている方がほとんどです。お客様との会話のキャッチボールを進めながら商品の良さや会社の強みを伝えていきましょう。ただ1番大切なのはお客様を知って、自分を知ってもらうこと。まずは「知り合い」から「パートナー」となれば、お客様にも安心していただけます。
自分のことのように、
お客様の気持ちを考えた提案を。
「住宅を購入する」ということ自体、何度も経験するようなものではなく、多くのお客様にとっては初めてのケースが一般的です。だからこそ不安も多い買い物です。住宅ローンを支払っていけるのか。この間取りで後悔しないだろうか。子育てしやすい環境だろうか。など様々な観点からお客様の立場に立って、一緒に考えて問題を解決していきます。
感動するお引き渡しに
なるように。
自社販売営業は、他の接客業のように多数のお客様に接客するのではなく、少数のお客様を長期間に渡ってサポート・ご提案していく中でご契約に至ります。もちろんお打ち合わせもお客様のお仕事などのご都合によっては、仕事終わりからご自宅で商談させて頂いたり、お昼休みの短い時間に商談といったことも。その場限りの付き合いではなく、理想から始まり時には夢を語り合うことも商談ではチラホラ。お客様の幸せや悩みを共に感じたからこそ、お引き渡しの喜びを共に分かち合え、一生忘れられない経験に。
良い仕事は、次の仕事を生む。
ご紹介でつながる次なる成長。
信頼関係を築けた販売ができると、契約者様から次なるお客様をご紹介いただくことも。高額商品営業と言われる住宅販売はこの傾向が強いのも特徴です。できる営業マンほど、信頼関係をゼロから築くのではなく、すでに信頼関係を担保してもらった段階でご紹介頂き、次々と仕事をこなしていけるように。人との輪が広がっていくことや、自分のファンが増えていくことも大きな喜びに繋がります。
不動産自社販売営業の
募集要項
- 募集職種
-
総合職
- 住宅営業
- 勤務地
-
営業職住宅営業
各店舗及び本社での勤務となります。
- 関東エリア（東京都・埼玉県・栃木県・群馬県・茨城県・千葉県・神奈川県）
- 北海道エリア（北海道）
- 東北エリア（宮城県・福島県）
- 中部エリア（岐阜県・静岡県・愛知県）
- 近畿エリア（滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県）
- 中国エリア（岡山県・広島県）
- 九州エリア（福岡県・熊本県・鹿児島県）
※新規エリアに続々出店しておりますので勤務地が変更となる場合があります。
- 勤務地時間
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営業職住宅営業
9:00～18:00／休憩:1時間
- 休日・休暇
-
【全社員共通】完全週休2日制・年間休日115日
GW休暇／夏季休暇／年末年始休暇／ハネムーン休暇／生理休暇／慶弔休暇／介護休暇／産休/育休制度 他営業職住宅営業水曜定休・他シフトによる
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
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院卒
月給240,000円（基本給215,000円）
※月約16時間分の定額残業代25,000円を含む大卒月給230,000円（基本給205,000円）
※月約17時間分の定額残業代25,000円を含む短大・専門・高専卒月給220,000円（基本給195,000円）
※月約18時間分の定額残業代25,000円を含む- 営業職は別途歩合給有
- 別途諸手当有
- 賞与
- 年2回(7月・12月)
- 昇給
- 年2回(4月・10月)
- 各種保険
- 社会保険完備（健康保険・労働災害保険・厚生年金・雇用保険・介護保険）
- 諸手当
- スター手当／社員紹介採用手当／資格手当／役職手当／住宅購入手当／現場手当／転勤手当／単身赴任手当／海外赴任手当／家族手当／通勤手当／交通費支給／専門職手当／時間外勤務手当 等
- 福利厚生
- 産休育休制度／結婚休暇／社員表彰制度／資格奨励制度／持ち株会制度／社内イベント／結婚祝い金／出産祝い金 等
- 必要資格
- 普通自動車第一種運転免許
(一部エリアのみ、営業車は私有車両使用)
- お問い合わせ
- 人事部 新卒採用課
東京本社
TEL：03-5299-7565
MAIL：saiyou@ki-group.co.jp
