クロストーク

いつかの仕事を思い出して
泣いてしまうほどの感動を。
2年ぶりにこの街を訪れて。

坂口

今日は2年振りにこの街へお伺いしたのですが、本当に懐かしいですね。そして、ご家族様が家を大切にされているのが凄く伝わりました。実際、先程あるご家族様にご挨拶させて頂いた時も、「暮らしやすくていいです。」とおっしゃって頂き、嬉しかったです。家や街並みに人肌や温りを感じられる優しい街になりましたね。
当時1歳半ぐらいだったお子様がもう3歳になって。今日、幼稚園のお遊戯会だったそうで。今の私の娘ぐらいだったイメージしかなかったのに大きくなられて、それだけ時が過ぎたってことなんだなって凄い実感しました。

池田

設計からの要求レベルも高く、大変なプロジェクトでしたが、すごくやりがいを感じましたね。実際にご家族様の幸せそうな暮らしぶりを拝見できて頑張ってよかったなと思います。

宮坂

当時、現場に入っている池田さんからしょっちゅう電話かかってきたもんね。(笑)「ここの納め方どうやればいいのかわかんないです!!」って。プランニングも初めてのことをたくさん詰め込んじゃったから、無理してくれたよね。私は、ご家族様が楽しく自分の街に愛着を持って暮らしてもらえることを一番に考えてデザインするので、坂口さんから実際のご家族様の暮らしの様子を聞けて嬉しかったですね。

困難を極めた計画段階。

海上

この土地の仕入れは勇気が必要でした。このダンランの街は全部で14区画のご家族様が暮らす街並みです。この土地の仕入れに関しては、測量や調査、役所への書類提出だけでも車で片道2時間半かけて日々通いました。
この土地のメリットはなんと言っても駅から近いこと。駅が近いということはそれだけ近隣相場と照らし合わせると土地価格が高くなるので、販売価格もエリアの相場を超えてくることを考えると、営業さんは販売しづらいだろうなぁと思いながら仕入れましたね。1区画だけならまだしも14区画もある大型分譲地ですから余計に不安と、駅近立地の期待が混じっていました。

宮坂

それで、全部署合同のコンセプト会議を開いたんです。「これはヤバいぞ!」と（笑）販売価格が高くなることは想像できたので、コストパフォーマンスは売りにできない。であれば、設計プランニング。要するにちょっとくらい高くてもこのお家素敵だわと思ってもらわないといけないなと。かなりのプレッシャーを感じました。

坂口

分譲住宅は、一般的には価格と立地がマッチすればご家族様は購入に至るケースが多いのですが、今回のコンセプト物件の場合はそのマーケティングの基本から離れ、価格は高いけど対価に見合ったどんな暮らしができるのか。その街並みの中でご家族様にとってどんな暮らしができるのかというところを訴求した販売手法をメンバーと夜遅くまで擦り合わせしましたね。現場見学の開催方法を見直してみたりと販売戦略も一から組み立てました。
幸い、宮坂さんがプランニングした照明計画や意匠性の高い訴求ポイントがたくさんあったのでご家族様がモデルハウスにご来場いただくと「わぁ!」と感嘆の声から接客できるのが助かりました。

池田

そう、その意匠性の高いプランニングに苦しめられました。(笑)いつもよりも難しい細かな施工が求められましたからね。そしてその要望を職人さん達に伝え、動かすことがこれまた困難で。しかも14区画の現場を最初から最後まで引き渡しも含めて私が現場監督を務めさせて頂いたので、トータルで2年近くこの現場につきっきりでした。

坂口

ご家族様から「ここちょっと気になるね」という箇所も池田さんに同席頂いて、解決してもらい本当に助けてもらいました。

海上

この土地を仕入れていて言うのもなんですが、正直ここまでみなさんがこの土地を、そして家を工夫して頂いて、豊かな暮らしを創り上げることに情熱を注いで頂いているのが素直に嬉しかったですね。仲間を実感した瞬間でした。