職種紹介
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不動産法人営業の仕事
億単位の土地仕入れを
お任せします。
法人営業は、住宅を建築して販売するための土地を仕入れる職種で、「用地仕入れ」や「土地仕入れ営業」とも呼ばれています。ケイアイスター不動産が日本一の住宅供給棟数を達成するためには、とにかく土地が必要です。たくさん住宅を販売しようと思っても、住宅を建てる土地がなくては叶いません。つまり法人営業が土地仕入れをすることで不動産開発がスタートできるので、ケイアイのエンジンとなる職種です。
法人営業の心得
土地仕入・売買は、通常「住宅・不動産のプロ」が行う業務です。業界歴の長い、社⾧様や担当者様に対して営業活動をしていきます。ですので、対等に話ができるだけの自信と知識を身に着けることが求められますが、まずは「気配り・気遣い」を自然と行えるようになることが、ケイアイでは重要だと考えています。知識や経験は、業務を通じて学ぶ必要がありますが、気配りや気遣いは知識や経験がなくてもできる仕事です。これは、不動産業界の営業職特有のことではありませんね。
大切な情報を引き出す人間関係を
構築する。
法人営業の主な営業先は、担当エリアに根差した不動産会社の担当者様になります。長年、その地域で土地の売買や仲介を生業としている不動産会社様は、土地所有者様が所有する土地情報などを大切に管理しています。「そろそろこの土地を売却しようと思っている。」などのタイミングでケイアイに有益な情報を不動産会社様から頂けるように、日々人間関係を築く営業活動を行います。もちろん、ケイアイのライバルもその土地を仕入れようと狙っています。買取提示金額にもよりますが「ケイアイのあなただから売却したい」と思ってもらえるような、人間関係を構築する姿勢が求められます。
その土地は価値を生むのか？
好ましい土地が見つかれば、現地調査を行います。現地では、土地の測量や土壌調査、交通量や周辺の環境まで、調査する項目は多岐に渡ります。要するに安全で、お客様が暮らしやすい利便性のある立地かどうかをチェックします。また将来、周辺地域にどのような開発予定が控えているかなどにも目を配らせ、先を読むことも必要です。並行して、役所調査も行います。ここでは、市ごとに決められている建築ルールを確認し、どのような条件で家を建てることができるのかをあらかじめ確認しておきます。
販売価格から逆算して
仕入れ価格を交渉
現地調査や役所調査を終え、いよいよ仕入れの段階です。土地を取得した後、どのくらいの広さの家を何棟建てるのか。いくらで販売するのか。などの収支計画を元に、購入希望金額を算出し、不動産会社様と売買契約を交わして土地を仕入れます。良い物件になると他社との競争も激しくなるため、交渉や駆け引きも必要となってきます。また、土地を仕入れるために、役所へ提出する書類なども作成していきます。
不動産法人営業の
募集要項
- 募集職種
-
総合職
- 法人営業（仕入・販売）
- 勤務地
-
営業職法人営業
各店舗及び本社での勤務となります。
- 関東エリア（東京都・埼玉県・栃木県・群馬県・茨城県・千葉県・神奈川県）
- 北海道エリア（北海道）
- 東北エリア（宮城県・福島県）
- 中部エリア（岐阜県・静岡県・愛知県）
- 近畿エリア（滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県）
- 中国エリア（岡山県・広島県）
- 九州エリア（福岡県・熊本県・鹿児島県）
※新規エリアに続々出店しておりますので勤務地が変更となる場合があります。
- 勤務地時間
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営業職法人営業
9:00～18:00／休憩:1時間
- 休日・休暇
-
【全社員共通】完全週休2日制・年間休日115日
GW休暇／夏季休暇／年末年始休暇／ハネムーン休暇／生理休暇／慶弔休暇／介護休暇／産休/育休制度 他営業職法人営業水曜定休・他シフトによる
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
-
院卒
月給240,000円（基本給215,000円）
※月約16時間分の定額残業代25,000円を含む大卒月給230,000円（基本給205,000円）
※月約17時間分の定額残業代25,000円を含む短大・専門・高専卒月給220,000円（基本給195,000円）
※月約18時間分の定額残業代25,000円を含む- 営業職は別途歩合給有
- 別途諸手当有
- 賞与
- 年2回(7月・12月)
- 昇給
- 年2回(4月・10月)
- 各種保険
- 社会保険完備（健康保険・労働災害保険・厚生年金・雇用保険・介護保険）
- 諸手当
- スター手当／社員紹介採用手当／資格手当／役職手当／住宅購入手当／現場手当／転勤手当／単身赴任手当／海外赴任手当／家族手当／通勤手当／交通費支給／専門職手当／時間外勤務手当 等
- 福利厚生
- 産休育休制度／結婚休暇／社員表彰制度／資格奨励制度／持ち株会制度／社内イベント／結婚祝い金／出産祝い金 等
- 必要資格
- 普通自動車第一種運転免許
(一部エリアのみ、営業車は私有車両使用)
- お問い合わせ
- 人事部 新卒採用課
東京本社
TEL：03-5299-7565
MAIL：saiyou@ki-group.co.jp
